How an unattractive territory can benefit from foreign investments: A conceptual model

Abstract

Résumé

Les territoires, de plus en plus fragmentés, se trouvent confrontés aux aléas de la mondialisation. Les acteurs locaux travaillent en synergie pour ne pas succomber aux dérives de la mondialisation, mais également pour en tirer profit et pouvoir attirer une part d’investissements en quête de territoires propices. Les territoires ne possèdent pas tous des avantages absolus, ou même comparatifs, pour persuader ses investisseurs étrangers de s’y installer. Ils devront donc réfléchir autrement et innover pour faire partie de l’échiquier mondial. Dans ce travail, on établira un modèle conceptuel qui stipule que même de tels territoires, c’est-à-dire sans avantage compétitif à grande échelle, peuvent tirer profit de la course à l’attractivité s’ils arrivent à conclure des accords bilatéraux, et mettre en place une seule offre plus attractive et plus compétitive avec d’autres territoires. Ces derniers chercheraient à joindre à leur offre initiale tout atout supplémentaire pour être plus attractifs et dépasser les territoires concurrents, tout en cherchant à maximiser leurs profits. L’établissement des hypothèses du modèle s’est basé sur la revue de littérature relative au concept de construction territoriale, aux théories d’attractivité, ainsi qu’aux résultats des études empiriques mettant l’accent sur l’importance des traités bilatéraux d’investissement et des accords commerciaux régionaux dans l’attractivité des IDE. Les territoires ayant la capacité d’attirer des investisseurs étrangers sont regroupés dans une première catégorie, tandis que la deuxième contient les territoires incapables de mettre en place une offre attractive individuelle, mais qui ont pu construire un avantage spécifique. Le modèle mettra en évidence l’émergence d’un marché inter-territoires spécialisé dans la mise en commun des offres d’attractivité aux investisseurs étrangers aux territoires en question.

Mots clés : Attractivité territoriale, Accords bilatéraux, Avantage spécifique, Offre territoriale, Marché inter-territoires

Classification JEL : D23, F21, F15, L98, M14, M38, R11

Type de l’article : Article théorique

Abstract

Territories, which are increasingly fragmented, are faced with the uncertainties of globalization. Local actors work together to avoid succumbing to the issues of globalization, but also to benefit from it and attract a share of investments seeking favorable territories. Not all territories possess absolute or even comparative advantages to persuade foreign investors to settle and invest there. Therefore, they will have to think differently and innovate to become part of the global playing field. In this work, we will establish a conceptual model that states that even such territories, without a large-scale competitive advantage, can benefit from the race for attractiveness if they manage to conclude bilateral agreements and create a single, more attractive and competitive offer with other territories. The latter would seek to add any additional advantage to their initial offer to be more attractive and surpass competing territories while seeking to maximize their profits. The establishment of the model's assumptions is based on a review of literature related to the concept of territorial construction, theories of attractiveness, as well as the results of empirical studies emphasizing the importance of bilateral investment treaties and regional trade agreements in attracting foreign direct investment (FDI). Territories capable of attracting foreign investors are grouped in the first category, while the second category contains territories unable to create an individual attractive offer but have managed to build a specific advantage. The model will highlight the emergence of an inter-territorial market specialized in pooling attractiveness offers to foreign investors interested in the territories in question.

Keywords:  Territorial attractiveness, Bilateral agreements, Specific advantage, Territorial Offering, Inter-territorial market

JEL Classification : D23, F21, F15, L98, M14, M38, R11

Paper type: Theoretical Research